在CDF論壇上(shàng)，沈南鵬講了三個(gè)定西人(rén)的追夢故事

沈南鵬以“追夢人(rén)的故事”為(wèi)題發表了演講，他表示，紅杉中國正在幫助越來(lái)越多(duō)的創業者實現他們的夢想。“一代代追夢人(rén)必将把中國夢的精神傳遞下去。正是這種強大(dà)的向上(shàng)的力量，讓我們對中國的未來(lái)始終充滿信心，我相信它一定會(huì)推動國家(jiā)能不斷的向前，不斷的發展，不斷的壯大(dà)。”

3月23 - 25日，第20屆“中國發展高(gāo)層論壇”在北京釣魚台國賓館舉行(xíng)，今年的主題是：“堅持擴大(dà)開(kāi)放、促進合作(zuò)共赢”。在新中國成立70周年之際，來(lái)自全球的政界精英、經濟學家(jiā)、跨國公司負責人(rén)、國際組織負責人(rén)等齊聚一堂，一起了解中國，建言中國，其中外方代表達150餘位。中國發展高(gāo)層論壇是中國“兩會(huì)”後首個(gè)高(gāo)規格國家(jiā)級大(dà)型國際論壇，自2000年創辦以來(lái)，已經成為(wèi)推動中國與世界對話(huà)、合作(zuò)的重要橋梁。

在3月23日舉行(xíng)的“CDF Talk” 創新演講環節，IBM董事長、總裁、首席執行(xíng)官羅睿蘭；百度董事長兼首席執行(xíng)官李彥宏；紅杉資本全球執行(xíng)合夥人(rén)沈南鵬；美國橋水(shuǐ)投資公司創始人(rén)、主席瑞·達利歐；故宮博物院院長單霁翔等十二位嘉賓圍繞“與中國共未來(lái)”的主題，分享了他們與中國、科技(jì)和(hé)未來(lái)相關的獨特故事和(hé)最新判斷。

沈南鵬以“追夢人(rén)的故事”為(wèi)題發表了演講，他表示，紅杉中國正在幫助越來(lái)越多(duō)的創業者實現他們的夢想。“一代代追夢人(rén)必将把中國夢的精神傳遞下去。正是這種強大(dà)的向上(shàng)的力量，讓我們對中國的未來(lái)始終充滿信心，我相信它一定會(huì)推動國家(jiā)能不斷的向前，不斷的發展，不斷的壯大(dà)。”

以下是他的演講全文：

大(dà)家(jiā)好，我是紅杉中國的沈南鵬。

很(hěn)高(gāo)興來(lái)到中國發展高(gāo)層論壇，這是中國最“高(gāo)大(dà)上(shàng)”的國際會(huì)議之一。今年的主題是“擴大(dà)開(kāi)放、合作(zuò)共赢”，這也是貫穿改革開(kāi)放40年來(lái)的一條主線。

紅杉中國正是這一理(lǐ)念的受益者。但(dàn)是今天，我并不打算(suàn)給大(dà)家(jiā)彙報紅杉過去14年投出了多(duō)少(shǎo)家(jiā)獨角獸、管理(lǐ)的資金規模又增加了多(duō)少(shǎo)、回報有(yǒu)多(duō)出色等等。

今天，我想講幾個(gè)追夢人(rén)實現他們夢想的故事。

說到追夢人(rén)，我自己也算(suàn)是其中之一。從小(xiǎo)在上(shàng)海長大(dà)，在上(shàng)海交通(tōng)大(dà)學讀完本科，後來(lái)又去了美國留學，回國後在投資銀行(xíng)工作(zuò)，之後進行(xíng)創業，每一次選擇都是因為(wèi)看到了改革開(kāi)放帶來(lái)的發展機遇。

20多(duō)年前，我在香港投行(xíng)工作(zuò)的時(shí)候，每半年左右都會(huì)去一次矽谷。每次我都能感受到那(nà)裏互聯網企業的蓬勃發展，改變着人(rén)們的生(shēng)活和(hé)工作(zuò)方式。

于是，我與幾位夥伴一起創建了攜程，起因是看到了Expedia在美國的成功，我們認為(wèi)中國酒店(diàn)、機票(piào)預定業務一定大(dà)有(yǒu)可(kě)為(wèi)。如今20年過去，攜程已經發展成為(wèi)全球第二大(dà)OTA，甚至将當年對标的Expedia抛在身後。

後來(lái)，我們又創辦了如家(jiā)——中國第一家(jiā)快捷酒店(diàn)連鎖品牌。第二次創業的靈感，來(lái)自于我一次去美國德克薩斯州出差的時(shí)候。從達拉斯機場(chǎng)到市區(qū)短(duǎn)短(duǎn)30分鍾的路上(shàng)，林林總總有(yǒu)十多(duō)家(jiā)不同的經濟型酒店(diàn)的品牌。

我想，中國不應該沒有(yǒu)一個(gè)本土的大(dà)型經濟連鎖酒店(diàn)品牌。十幾年過去了，以酒店(diàn)數(shù)量計(jì)算(suàn)，如家(jiā)已經是全球排名前十的酒店(diàn)集團了。

回首這兩次創業的經曆，都運用了很(hěn)樸素的方法論：面對中國巨大(dà)的市場(chǎng)，我們參考海外先進的經驗，再根據中國的實際情況進行(xíng)創新，創造出更加符合中國市場(chǎng)的獨特産品和(hé)服務。

比如，當時(shí)國內(nèi)互聯網覆蓋率有(yǒu)限，所以攜程并沒有(yǒu)隻做(zuò)純網上(shàng)交易，而是在早期大(dà)量使用了呼叫中心，并且引進了傳統制(zhì)造業的六西格瑪标準，實現了服務業的精細化管理(lǐ)。這讓攜程的業務在當時(shí)脫穎而出。

攜程、如家(jiā)之後，我從一名創業者變成了一名投資人(rén)，創辦紅杉中國，希望幫助更多(duō)的創業者實現他們的夢想。

在過去的十多(duō)年裏，我們非常幸運，投資的企業中有(yǒu)一些(xiē)非常成功，今天市值已經百億美元，甚至接近千億美元，然而有(yǒu)一家(jiā)企業讓我們特别引以為(wèi)豪，它的名字叫中和(hé)農信，他們給中低(dī)收入的農民提供小(xiǎo)額貸款等服務，幫助這些(xiē)農民發展産業，增加收入。換句話(huà)說：他們為(wèi)農村金融打通(tōng)了最後100米。

在開(kāi)始講中和(hé)農信這家(jiā)公司之前，我想請(qǐng)大(dà)家(jiā)先看一張地圖，我不知道(dào)在座有(yǒu)多(duō)少(shǎo)人(rén)知道(dào)定西這座城市？

像這樣的地級市，在中國還(hái)有(yǒu)将近300個(gè)，但(dàn)是很(hěn)不幸，定西是作(zuò)為(wèi)一個(gè)深度貧困的地區(qū)存在的，它的人(rén)均GDP還(hái)不到北京的十分之一。一位定西農民辛辛苦苦一年掙的錢(qián)，可(kě)能隻夠買一台iPhone8 。

定西對我來(lái)講并不陌生(shēng)。1986年暑假，我作(zuò)為(wèi)上(shàng)海市優秀大(dà)學生(shēng)代表曾來(lái)到這裏社會(huì)考察，我在那(nà)裏呆了7天，那(nà)時(shí)候對它的印象，就是兩個(gè)字“貧窮”。30多(duō)年前那(nà)段短(duǎn)暫的幾天逗留，讓我一個(gè)當年18歲的青年第一次認識到了世界是“折疊”的，也萌生(shēng)了一個(gè)未來(lái)希望make some impact的願望。

現在，這裏還(hái)是國家(jiā)重點扶貧地區(qū)，接下來(lái)，我想講三個(gè)定西人(rén)的故事，兩個(gè)人(rén)的故事都和(hé)中和(hé)農信有(yǒu)關。

他叫蔡學權，是中和(hé)農信在甘肅省定西市的一名信貸員。

蔡學權紮根在農村，雖然同樣是信貸員，他們和(hé)在五星級寫字樓裏的金融從業者完全不同。他們的工作(zuò)更令人(rén)尊敬。

我想問在座的一個(gè)問題——你(nǐ)們當中應該有(yǒu)不少(shǎo)是從事金融行(xíng)業的——在你(nǐ)們剛剛入行(xíng)，參加面試的時(shí)候，一般會(huì)被問到什麽問題？哪個(gè)學校(xiào)畢業？學什麽專業的？未來(lái)職業規劃是什麽？大(dà)概可(kě)能是這些(xiē)問題吧(ba)。

你(nǐ)們知道(dào)像蔡學權這樣的信貸員，在他們面試時(shí)被問到的第一個(gè)問題是什麽嗎？

你(nǐ)怕狗嗎？

這是一個(gè)非常現實的問題：中和(hé)農信的信貸員，他們要跋山(shān)涉水(shuǐ)、跑遍十裏八鄉，要面對護院的中華田園犬，還(hái)有(yǒu)一些(xiē)鄉親們的質疑。而最終很(hěn)好完成業務的信貸員，都是那(nà)些(xiē)進得(de)去農民的家(jiā)，聽(tīng)得(de)懂農民的話(huà)，親近他們生(shēng)活的人(rén)。

蔡學權就是這樣的人(rén)。在向他貸款的客戶中，給蔡學權印象最深的是一個(gè)叫宿寶軍的年輕人(rén)。

這是宿寶軍家(jiā)之前住的房(fáng)子，一個(gè)隻有(yǒu)在臨時(shí)工地才能看到的彩鋼房(fáng)。

母親病逝、父親沒有(yǒu)什麽收入來(lái)源，第一個(gè)老婆棄他而去，還(hái)留下嗷嗷待哺的孩子，家(jiā)裏欠下很(hěn)多(duō)債務，可(kě)以說是貧困戶中的貧困戶。

宿寶軍從蔡學權這裏知道(dào)了中和(hé)農信，在五位鄰居的聯保下，他成功地獲得(de)了貸款，還(hái)清了以前的債務。

他去了城裏一家(jiā)餐廳打工，後來(lái)，他和(hé)老婆把打工的餐館盤了下來(lái)，自己做(zuò)起了老闆，還(hái)把留守在村裏的老父親和(hé)孩子接到了縣城生(shēng)活。

這種小(xiǎo)額貸款已從最初的“救急錢(qián)”變成了“緻富錢(qián)”，更是把一位農村青年從絕境中拉了出來(lái)，努力實現了一個(gè)小(xiǎo)小(xiǎo)的夢想。

宿寶軍現在的夢想是将飯店(diàn)開(kāi)得(de)更大(dà)，将來(lái)可(kě)以有(yǒu)一輛(liàng)車(chē)，家(jiā)人(rén)能住進樓房(fáng)，孩子能考上(shàng)好點的大(dà)學。

我們曾經做(zuò)過一個(gè)估算(suàn)：像蔡學權這樣的信貸員，如果一個(gè)月要放掉90萬的貸款，他平均要跑100公裏的山(shān)路，要去5個(gè)村莊，接觸二三十戶農民。

到今天為(wèi)止，中和(hé)農信的在貸客戶數(shù)已經高(gāo)達36萬，覆蓋21個(gè)省。但(dàn)是一直以來(lái)，它的不良貸款率都隻有(yǒu)1%。

中和(hé)農信目前有(yǒu)3200多(duō)個(gè)“蔡學權”們。他們是整個(gè)普惠金融能夠發展壯大(dà)的毛細血管。

定西還(hái)有(yǒu)一個(gè)值得(de)講述的“年輕人(rén)”，他和(hé)我下一個(gè)故事有(yǒu)關。

這個(gè)小(xiǎo)男孩叫王前進，9歲，小(xiǎo)學四年級。

他有(yǒu)一位從來(lái)沒有(yǒu)見過面的英語老師(shī)，叫Ann，來(lái)自美國，賓夕法尼亞大(dà)學畢業，擁有(yǒu)教育學碩士學位。

他和(hé)Ann遠距萬裏，但(dàn)這并不妨礙他們成為(wèi)師(shī)生(shēng)，成為(wèi)朋友(yǒu)。

這是一封王前進寫給Ann的感謝信：“我的夢想是當一名護士。外教老師(shī)給我帶來(lái)了快樂，還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)知識。不知道(dào)怎麽感謝你(nǐ)，隻有(yǒu)紙上(shàng)說聲謝謝你(nǐ)。”

雖然遠在山(shān)區(qū)，但(dàn)孩子們學習英語的興趣被激發了出來(lái)，定西的孩子，9歲的王前進也因此擁有(yǒu)了憧憬遠大(dà)夢想的機會(huì)。

幫助王前進種下這顆夢想種子的人(rén)，是我接下來(lái)要介紹給大(dà)家(jiā)的另外一個(gè)主角。當然，台下有(yǒu)的朋友(yǒu)可(kě)能對她并不陌生(shēng)。

她就是大(dà)米老師(shī)-Cindy米雯娟，VIPKID的創始人(rén)。她的平台能夠讓英語教育突破地理(lǐ)條件的限制(zhì)，讓全中國希望學習英文的孩子都可(kě)以通(tōng)過在線視(shì)頻的方式和(hé)外教老師(shī)一對一學習。

很(hěn)多(duō)成功的創業者十七八歲的時(shí)候，一般都在某個(gè)名校(xiào)享受着自己的大(dà)學生(shēng)活，但(dàn)那(nà)個(gè)年紀的Cindy卻已經在北京南城某一個(gè)地鐵(tiě)站(zhàn)口發起了傳單。

Cindy是個(gè)辍學生(shēng)，隻因為(wèi)她當時(shí)無法适應傳統的教學體(tǐ)制(zhì)。但(dàn)這不影(yǐng)響她對知識充滿渴望，她離開(kāi)校(xiào)園的時(shí)候隻有(yǒu)17歲。

Cindy決定去北京闖一闖，和(hé)舅舅在南三環租了平房(fáng)做(zuò)少(shǎo)兒英語培訓。

20年前的英語培訓是一塊剛剛興起的巨大(dà)市場(chǎng)。很(hěn)快，她們公司的年銷售額超過2億，發展越來(lái)越穩定。

但(dàn)是Cindy看到了互聯網大(dà)潮在不斷推動産業變革與進步，她也意識到，在線教育的未來(lái)不可(kě)限量。

于是，她不顧家(jiā)人(rén)的反對，在2013年創立了VIPKID，剛開(kāi)始的時(shí)候，大(dà)家(jiā)接受不了這種新型在線輔導的方式，起步很(hěn)艱難，最慘時(shí)，公司賬上(shàng)隻剩下一個(gè)多(duō)月的現金流。

但(dàn)勇于創新的人(rén)們總會(huì)等來(lái)屬于他們的時(shí)刻，2014年，紅杉資本在A輪投資了VIPKID，之後又連續投資了四輪。

我非常清楚地記得(de)，第一次和(hé)Cindy聊天時(shí)，聊到她對整個(gè)行(xíng)業的看法，她想解決的問題。

她說：

“我認為(wèi)每個(gè)小(xiǎo)朋友(yǒu)都是世界上(shàng)最重要的人(rén)，都應該有(yǒu)快樂學習和(hé)因材施教的機會(huì)”，當她說這句話(huà)時(shí)，她的眼睛裏充滿了創業的激情和(hé)光芒。Cindy讓我感受到了新一代的企業家(jiā)精神和(hé)力量。

VIPKID這幾年不斷成長，現在，他們連接了超過50萬亞洲小(xiǎo)朋友(yǒu)和(hé)6萬多(duō)名外教。同時(shí)有(yǒu)上(shàng)萬名國外小(xiǎo)朋友(yǒu)在這個(gè)平台上(shàng)跟着中文老師(shī)學習象形文字和(hé)中國文化。

高(gāo)峰時(shí)段，2.3萬節課程在VIPKID平台上(shàng)并發運行(xíng)，整個(gè)世界被VIPKID的平台貫穿起來(lái)，變成了一個(gè)神奇的雲端課堂。

改變自己的命運，改變世界，實現夢想。米雯娟就是這樣辛勤努力着的衆多(duō)中國企業家(jiā)中的一員，他們在追夢的同時(shí)，也在幫助更多(duō)的人(rén)實現他們的夢想。

生(shēng)活在定西的蔡學權、宿寶軍和(hé)王前進，我從他們身上(shàng)看到一種生(shēng)生(shēng)不息，不斷超越自我的精神力量，本質上(shàng)，它和(hé)企業家(jiā)精神别無二緻，而這股力量也正在改變着這片土地的命運。

改革開(kāi)放40年，中國創造了人(rén)類曆史上(shàng)的經濟奇迹，這背後的原因，不同的經濟學家(jiā)有(yǒu)不同的解釋。我們依靠黨和(hé)國家(jiā)的政策和(hé)領導，城鎮化帶來(lái)的結構性機會(huì)，科技(jì)創新又給各行(xíng)各業帶來(lái)了升級與飛躍。我們也得(de)益于全球化，得(de)益于學習世界先進的商業模式和(hé)管理(lǐ)理(lǐ)念。

但(dàn)在這些(xiē)成就和(hé)變化的背後，有(yǒu)一個(gè)非常重要的原動力，那(nà)就是億萬中國人(rén)在辛勤地工作(zuò)和(hé)追逐夢想，希望以此改變自身的命運。在他們追求夢想的道(dào)路上(shàng)，能夠在他們最需要幫助的時(shí)候伸出援手，正是我們紅杉資本今天這份工作(zuò)的意義和(hé)價值所在，紅杉也會(huì)一如既往的在這條路上(shàng)前行(xíng)。

今天我為(wèi)在座各位分享的這幾個(gè)追夢人(rén)的故事，并不罕見，而且每時(shí)每刻都在我們身邊上(shàng)演着，這就是中國，這就是我們的中國夢。一代代追夢人(rén)必将把中國夢的精神傳遞下去。

正是這種強大(dà)的向上(shàng)的力量，讓我們對中國的未來(lái)始終充滿信心，我相信它一定會(huì)推動國家(jiā)能不斷的向前，不斷的發展，不斷的壯大(dà)。

謝謝大(dà)家(jiā)。